O QUE É O TEAM COACHING E QUAIS OS SEUS BENEFÍCIOS?

Dentro do coaching, existem várias estruturas sob as quais podes apoiar-te para servir o teu cliente da cliente da melhor forma. Neste artigo, vou falar-te exatamente de uma delas: o Team Coaching.

O Team Coaching um programa desenvolvido com método de coaching, mas ao invés de ser aplicado individualmente, é aplicado em grupo. Não pode ser confundido com uma formação ou com uma palestra, porque há um objetivo em concreto e uma estratégia desenhada para que a transformação individual continue a acontecer. Ou seja, no fundo, várias pessoas estão a trabalhar na direção da sua transformação.

Quais são as vantagens para os coaches no Team Coaching?

Ao contrário do que possas pensar, trabalhar os clientes individualmente não interfere de todo com o processo de coaching – existem, aliás, várias vantagens do trabalho em grupo. Por norma, perante esta dinâmica, os coachees sentem-se mais envolvidos, mais motivados, mais estimulados e, inclusive, muitas vezes mais responsáveis pelo seu próprio processo de coaching. Algumas destas vantagens vistas ao detalhe:

Mais facilidade em verbalizar certos temas.

Na prática, isto significa que quando um coachee ouve um tema abordado por alguém que tem mais conforto em fazer esta partilha para o grupo, sente uma maior facilidade em abordar também esse assunto e de se juntar a alguma forma a esse movimento.

Maior motivação.

Em grupo, as pessoas tendem a motivar-se mais, sentindo-se mais parte da solução. Os coachees, no fundo, sentem que devem acompanhar o grupo, motivando-o e sentindo-se motivado por ele. O grupo proporciona também um grande apoio porque todos os elementos estão no mesmo processo, a passar por dificuldades e desafios muito similares.

Dinâmicas variadas.

Estar a trabalhar em grupo proporciona aos coachees a possibilidade de participarem em dinâmicas mais distintas, como é o caso dos desafios coletivos, por exemplo. Estes desafios são interessantíssimos, porque fazem com o que o grupo se supere a si mesmo, porque a verdade é que quando existe competição saudável, o ser humano quer mostrar o seu melhor aos seus colegas.

Aprendizagem mais rápida.

As partilhas em grupo permitem que o coachee veja o seu processo acelerado, devido às partilhas dos colegas. As experiências dos outros, por vezes, são essenciais para desbloquear algumas questões que, possivelmente, estariam fechadas num contexto individual.

Quais são as vantagens do Team Coaching para o coach?

Neste momento, o Team Coaching é uma excelente estrutura para trazeres para dentro dos teus serviços. Porquê? Porque te permite cobrar menos a cada cliente, sem teres de sacrificar a tua rentabilidade. Neste momento, vivemos um momento mais incerto no coaching devido à pandemia e o Team Coaching permite-te proporcionar um preço mais acessível ao cliente (afinal, o serviço que estás a proporcionar não supõe um acompanhamento individualizado) sem comprometeres o teu valor no mercado. Para ser mais claro, podes pensar no exemplo prático do ginásio: a aula em grupo é um determinado valor e um acompanhamento com um personal trainer tem um valor muito mais alto. No Team Coaching, deves aplicar a mesma base, até para poderes efetivamente ter uma escada de preço, que te permita apresentar esse tratamento individualizado a um cliente mais premium.

O Team Coaching dá-te inclusive a possibilidade de teres uma maior rentabilidade, já que na mesma slot de tempo, estás a acompanhar mais do que um coachee. Ou seja, até podes efetivamente baixar o preço na prática, no entanto o teu valor por hora vai aumentar, porque está a alocar vários clientes.

Esta é também uma excelente opção para coaches que estão a iniciar-se no mercado porque, como é um produto com um custo mais baixo, não existe que o coach tenha um nível de autoridade extremamente elevado para vender. Em serviços com um valor efetivamente mais alto, o cliente tem uma maior tendência a ponderar a decisão e a autoridade e posicionamento que tens no mercado tem inevitavelmente um preço nessa decisão. Com um produto como o Team Coaching, o cliente sente-se mais preparado para experimentar o teu trabalho.

É possível proporcionar resultados ao meu coachee com o Team Coaching?

Sem dúvida, no entanto é necessário que tenhas um método que te permita não só guiar o teu coachee, como antecipar determinados comportamentos de forma a que consigas trabalhar a transformação individual no processo coletivo. Caso tenhas interesse em realmente aprender as estratégias que te vão permitir ganhar eficiência e eficácia no Team Coaching, não hesites e inscreve-te na nossa Certificação Eneacoaching. Estamos preparadíssimos para te receber!