O MÉTODO É TUDO

O Método é aquilo que te permite estar em segurança a apresentar uma solução a um cliente de Coaching. O Método é uma segurança para ti porque tu sabes efetivamente o que tens que fazer. Na nossa metodologia, por exemplo, são 9 passos que o cliente tem que percorrer contigo. Lado a lado. Isto dá-te muita segurança porque tu consegues antecipar aquilo que será o resultado final o processo de Coaching. O Método também te dá segurança na medida em que sabes o que tens que fazer em cada sessão.

Outra perspetiva.

O Método dá segurança ao cliente. O cliente quando vai falar contigo numa sessão introdutória, gratuita para perceber como é que o Coaching funciona, o que é que o teu processo o pode ajudar no seu processo de transformação, ele tem motivação emocional. Ele sabe que quer esse processo para ele. Quando ele compreende que há um Método, isso dá-lhe segurança emocional. Porque é que a segurança emocional é importante? Porque nós compramos com as duas. Emocionalmente eu posso sentir o impulso de comprar e faço isso. Só que quando saio de lá vou pensar “porque é que eu vou fazer este processo de Coaching?”.

Pensa assim: quando alguém sai de uma sessão contigo, imagina que essa pessoa vai falar com outra pessoa e lhe diz que vai começar um processo de Coaching. Todas as justificações que dá, são emocionais: “ai eu preciso desta transformação, eu preciso, eu preciso…e o Coach é muito simpático…” é muito fácil que a outra pessoa, sem querer, tire o foco do teu cliente para fazer um processo de transformação. Porque na verdade, a transformação é óbvia, mas tens outras coisas que ele pode fazer para além da transformação, dá-lhe essas opções e ele fica sem alternativa de como se justificar por ter comprado o teu processo de Coaching. Por norma, mas pessoas têm receio disto mesmo e o que fazem é adiar a decisão e dizem que vão pensar.

Quando a pessoa tem a parte emocional e juntas o Método na apresentação do teu serviço, é inevitável, o teu cliente tem uma justificação para tomar aquela decisão rápido. Percebe porque é que é assim e quando sai da sessão e tomou essa decisão, se alguém o confrontar porque é que o fez, ele sabe explicar que a tua explicação lhe fez todo o sentido: tem um Método – um princípio, meio e fim! É estrutural e, muitas vezes, os teus clientes vão falar sobre o teu Método a outras pessoas que estão a conhecer.

O Método é a grande estrutura de segurança para ti e é também a grande estrutura de segurança para a decisão do teu cliente. Sem Método, mesmo que consigas influencia emocionalmente o teu cliente, mais à frente vais-te sentir perdido sem saber o que fazeres àquele cliente.

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