COMO LIDAR COM A CONCORRÊNCIA ENQUANTO COACH?

Se acompanhas o meu conteúdo, sabes que acredito que não sou apologista de viveres o teu negócio focado na tua concorrência. Eu, pessoalmente, acredito que quando sabemos aquilo que nos diferencia dos demais, estamos automaticamente a eliminar a concorrência.

Agora, é óbvio que, enquanto coach, deves estar deves estar a par do que está a acontecer no mercado, de quem é que está a trazer inovações em cima da mesa e dos diferenciais que cada um tem. Só que há que existir um cuidado para garantir que este análise e este acompanhamento de mercado seja feito de uma forma saudável.

O que é que isto significa?

Que não deves perder o teu tempo a analisar e a observar cada passo que a concorrência está a dar, caso contrário estás a perder tempo, tempo esse que podias estar a investir em ti próprio e no teu negócio. Estares demasiado atento ao que os outros estão a fazer vai também acordar inseguranças e levar-te a fazer comparações, quando, como já referi anteriormente, os cenários não são comparáveis. Vais ainda estar a limitar a tua criatividade, porque vais estar constantemente preso aos conteúdos dos teus concorrentes e, a longo prazo, tornar-te extremamente autocrítico. A verdade é que viveres nessa constante pressão só vai fazer com que vivas à sombra dos teus concorrentes.

Porque é que deves acompanhar a tua concorrência?

Quando é feito de forma saudável, estar atento ao que a concorrência está a fazer é interessantíssimo para o teu negócio. Retirares 45 minutos da tua semana para ver aquilo que a tua concorrência direta e indireta estão a fazer é suficiente para retirar informação poderosa, como:

Perceber aquilo que está e não está a funcionar no mercado. Os teus concorrentes têm uma determinada estratégia implantada no seu negócio que pode estar ou não a funcionar. Quando olhas com um olhar crítico, na prática, para a direção que estão a tomar no seu negócio, vais ter a capacidade de perceber ao que é que o público está a reagir e ao que não está. Esta informação é poderosíssima porque, a longo prazo, pode encurtar o teu caminho. Porquê? Porque ao escolheres algo que já está validado, não perdes tanto tempo em testes para perceber aquilo que funciona com aquele que é o vosso público tipo.

Oportunidades e desafios que possam estar à espreita. Ao estares mais acordado para aquilo que está a acontecer no mercado, consegues detetar novas oportunidades e necessidades com muito mais assertividade. Por exemplo, nas caixas de comentários dos teus concorrentes, podes encontrar dúvidas que podem ser úteis para o teu negócio. Podes ainda encontrar lacunas no mercado que podes preencher com os teus serviços, etc. Estares por dentro daquilo que está a acontecer dá-te uma visão 360.º muito mais assertiva da tua área de atuação e, quanto mais treinada esta visão estiver, mais certeira será.  3️Novas ideias e inspiração. Caso estejas a precisar de ter ideias ou de inovar, espreita aquilo que a concorrência internacional está a fazer. Espreita que moldes podem ser trazidos para o teu negócio e que conteúdos podem ser criados com o teu cunho. O que é bom em ir pesquisar estas ideias na concorrência internacional é que estas ideias estão adaptadas a outro mercado, o que significa que tens mesmo de readaptá-las fortemente para que elas funcionem no negócio. Se, por um lado, isto dá trabalho, também te ajuda a “descolares-te” da ideia inicial e a ter inclusive novas ideias.

Colaborações. Ao contrário do que é habitual, pessoalmente acredito que a forma mais inteligente de usarmos a concorrência é utilizarmo-la a nossa favor. Juntos somos mais fortes, por isso porque não aliarmo-nos aos projetos que aparentemente são nossos concorrentes para criarmos sinergias das quais ambos possam beneficiar? Quantos coaches não conheces que complementariam com muita facilidade os teus serviços e cujo cliente ideal possa ser similar ao teu? Já pensaste o quão poderoso seria fazerem uma colaboração com o intuito de trocarem esses contactos e ajudarem ainda mais pessoas?

Espero que este artigo te tenha ajudado a compreender porque é que a concorrência pode ser tão benéfica para o teu negócio. E, já sabes: se for para estares a observar de perto a tua concorrência, que seja por admiração e para construir uma relação em que possam ambos vencer!

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