Como escolher o teu nicho de mercado no Coaching?

A escolha do nicho de mercado é fundamental quando nos posicionamos no mercado do Coaching.

Há três condicionantes a ter em conta:

1.Paixão: significa que para mim é tão fácil e tão entusiasmante escrever, falar, gravar sobre este assunto, que é algo que eu conseguiria ter conteúdo infinito para falar com as pessoas. Isto significa paixão. um grande alerta para saber o que é verdadeiramente paixão para mim é quando eu digo que tenho que ler sobre algo e imediatamente sinto a necessidade de ir ao encontro desse conteúdo, sinto que essa vibração está dentro de mim enquanto o tempo passa. Isso significa que o primeiro elemento está garantido, que é a paixão para escolheres o teu nicho de mercado. Imagina que é um triângulo que sustenta o teu negócio. O primeiro vértice é claramente a paixão.

2.Conhecimento: o conhecimento é muito fácil de encontrar hoje em dia. Seja em formação online, seja com pessoas experientes na área, em palestras ou livros. Se encontrares o primeiro vértice, que é a tua paixão, o segundo vértice vai ser muito fácil, porque vais conseguir devorar a quantidade infinita de informação que há hoje em dia sobre todas as áreas.

3.Rentabilidade: até que ponto este conteúdo, esta área, esta paixão que eu tenho, pode vir a ser uma área rentável. Muitas vezes isso pode variar consoante a abordagem que tu dês ao produto. Mas também é preciso compreender que se o teu cliente não tem potencial para comprar o teu produto, ou pelo menos para pagar um preço justo, pode ser uma condicionante que te deva fazer reflectir sobre outras paixões. Em função disso, tentares compreender até que ponto esse nicho é, ou não, rentável. Há várias formas de o fazer, nomeadamente através de pesquisas, para tentar perceber se as pessoas procuram esse tipo de serviço. Até que ponto há ofertas desse produto. Se a oferta que há é uma oferta ainda madura, ou pouco estruturada. Se são produtos que são vendidos só na base da publicidade, que não criam relação com o cliente

Quando entramos no mercado, é então essencial que haja a paixão, o conhecimento e a capacidade de compreender que o investimento nesta área é sustentável porque vamos ter retorno.

Mas o que é isto de ser rentável? Não é só cliente ter dinheiro. É o cliente compreender que o valor acrescentado que vais dar à sua vida, compensa. Gera no cliente uma vontade de dizer: isto é algo que vai melhorar a minha vida.

Neste sentido, posso dizer dizer que há três mega nichos, três áreas fundamentais, que são:

1. Saúde: onde muitas vezes encontramos a questão a alimentação, do fitness, do bem-estar.
2. Relacionamentos: as pessoas querem as suas relações equilibradas. Dentro deste campo há varias vertentes onde as pessoas estão disponíveis a pagar para ter mais qualidade na sua vida.
3. Financeiro: processos que geram mais retorno financeiro às pessoas. Não está ligado só à questão dos investimentos. Por exemplo, uma habilidade técnica que possa gerar uma nova profissão, é algo que está dentro deste nicho financeiro.

É importante perceberes se a área em que queres trabalhar pode estar encaixada dentro de um destes três mega nichos. Se sim, será que consegue ser percepcionada como valor por parte do cliente ideal? Óptimo. Tens paixão? Perfeito. É algo que eu tenha conhecimento, ou possa gerar conhecimento, facilmente? Então temos claramente a boa definição do nicho de mercado.