COMO DEFINIR UM NICHO DE MERCADO NO COACHING?

Definir um nicho é, sem dúvida, um dos primeiros passos para uma carreira de coaching de sucesso. Vender coaching generalizado, nos dias que correm, é impossível e, por isso mesmo, é necessário que te especializes naquela que vai ser a tua área de atuação.

De uma forma muito simples, o nicho de mercado é a tua área de atuação mais específica dentro do coaching. Por exemplo, dentro do coaching, tu podes escolher atuar dentro do business coaching. Dentro do business coach, podes escolher afunilar esse nicho e trabalhar um segmento ainda mais específico como o business coaching virado o empoderamento feminino e assim sucessivamente.

Porque é que definir um nicho de mercado é importante?

Ajuda-te a definir a tua oferta. Ao trabalhares num nicho de mercado específico, vais conseguir perceber perfeitamente o que é que o teu cliente ideal precisa para que a transformação que proporcionas seja exatamente o que ele procura.

Vai ser mais fácil destacares-te. Enquanto os outros coaches estarão a comunicar coach genérico, tu estarás a comunicar uma transformação específica, para um público-alvo segmentado que estará muito mais desperto e consciente para o que estás a oferecer.

Vai ser mais fácil tornares-te uma autoridade no teu nicho. Quando trabalhas para um nicho específico, consegues compreender exatamente quais as necessidades e dores do público-alvo desse nicho. Teres esse conhecimento, vai ajudar-te a criar conteúdo tão valioso que vai mostrar ao teu cliente que és uma referência nessa matéria.

Como definir o nicho de mercado?

De uma forma muito simplificada, pessoalmente defendo que deves escolher um nicho de mercado baseada naquela que é a tua paixão, mas certificando-te sempre que tens conhecimento para poder exercer nessa área e que essa área te vai trazer rentabilidade. Quando consegues cruzar estes três pilares (paixão, conhecimento e rentabilidade), encontras aquele que é o teu nicho de mercado.

Infelizmente, existem muitos profissionais que não assumem a rentabilidade como uma necessidade na escolha do nicho, no entanto, eu discordo. É claro que é maravilhoso trabalhar numa área que nos apaixona, mas é imperativo que essa área nos traga rentabilidade, para que seja sustentável a longo prazo. Caso contrário, como é que podemos dar todo o nosso tempo de forma ativa a essa paixão? Seria impossível.

A verdade é que o teu cliente tem de ter potencial para pagar um preço justo pelo teu produto, caso contrário, o ideal é que dês um passo atrás e tentes perceber se existe outra área pela qual podes enveredar.

Para perceberes se um nicho de mercado é rentável, é essencial que faças um estudo de mercado: ver se este tema está alinhado com as pesquisas que as pessoas estão a fazer, se existe oferta já neste sentido, como é que essa oferta é feita, etc. etc.

Uma dica mais prática que te posso dar passa por olhar para aqueles que são considerados os 3 mega nichos. Estes 3 mega nichos, atualmente, são nichos considerados muito rentáveis e que são um excelente ponto de partida para arrancares. São eles:

Saúde: onde abordamos a alimentação, o fitness, a autoimagem, equilíbrio vida-trabalho, etc.
Relacionamentos: onde abordamos o equilíbrio entre relações, relacionamentos individuais, interpessoais, etc.
Financeiro: onde abordamos temas que tragam uma maior rentabilidade financeira como uma habilidade técnica que permita gerar mais rendimento, ações, empreendedorismo, etc.

Se este for o teu ponto de partida, o mais provável é que estejas perante um nicho que seja rentável. Por isso, já sabes: olha para estes três nichos e tenta perceber em que área tens conhecimento e ias adorar trabalhar. A partir daqui chegar ao teu nicho e a uma oferta concreta é muito mais simples.

A verdade é que estes pilares iniciais da estrutura do teu negócio têm de estar muito bem definidos para conseguires ter resultados no teu negócio de coaching. Não é por acaso que damos tanta relevância a estes temas na nossa Certificação Eneacoaching 2.0. A verdade é que existem muitos coaches, já a meio do caminho, que não têm resultados, não conseguem perceber porquê e o problema está efetivamente nesta estrutura.

Se queres garantir que o teu negócio de coaching está encaminhado na direção certa, inscreve-te na nossa Certificação Eneacoaching 2.0. A nossa equipa vai estar à tua disposição para te ajudar a iniciar e alavancar o teu negócio!