COMO AUMENTAR OS PREÇOS DO TEU PROCESSO DE COACHING?

Existe uma forma correta para aumentar os teus preços enquanto coach? Esta é uma dúvida comum e com toda a naturalidade, já que é normal que há medida que vás aumentando os teus casos de sucesso e investindo no teu percurso como coach, sintas esta necessidade de aumentar os preços, tendo em conta aquilo que entregas aos teus clientes.

Sei que, neste momento, é importante também dizer-te que não há nada de errado em aumentar os teus preços. Eu sei que falar sobre dinheiro ainda é uma questão controversa em Portugal, mas a verdade é que qualquer carreira precisa de ser rentável. Trabalhar com coaching é trabalhar com transformação; com o tocar a vida das pessoas e ser capaz de elevá-las ao seu exponencial máximo e creio que só esta máxima descreve o quão apaixonante esta carreira é. Mas para que possas viver a transformar a vida das pessoas à tua volta é essencial que tenhas rentabilidade.

Como aumentar os preços no coaching?  

Antes de mais, dizer-te que Janeiro e Setembro são dois excelentes momentos para fazeres esse aumento de preço, já que são quase justificativos do mesmo.

Depois, existem aqui duas questões centrais: 
Os clientes que já temos; 
Os novos clientes; 

No que toca aos clientes que já estás a acompanhar, podes abrir aqui uma exceção e aumentar o preço só mais tarde ou inclusive manter o preço do valor do processo de coaching até ao fim, no entanto é importante que eles saibam que esse preço vai efetivamente aumentar. Porquê? Primeiro, porque este é o preço que vai ser praticado efetivamente; depois porque isto permite que, caso ele fale do processo de coaching a outro potencial cliente, saiba efetivamente o valor do mesmo. Esta estratégia vai fazer também com o que teu cliente se sinta mais envolvido no processo, já que vai de alguma forma sentir-se privilegiado por poder continuar a desfrutar do processo ao valor anterior.

Quanto aos novos clientes, muitas vezes, a objeção está em nós próprios. Porquê? Porque o nosso novo cliente ainda nem sequer sabe o nosso preço, mas nós sentimos de alguma forma a vontade de justificar este aumento de preço para nós mesmos e para conseguirmos ter confiança a vender esse valor. Por exemplo, oferecer algo adicional ou algo diferente é excelente para justificar este aumento. Ou porque fizeste uma formação diferente e podes ter uma abordagem diferente, ou porque estás a oferecer ebooks ou documentos complementares.

No fundo, o que é importante é que trabalhes a tua confiança de forma a ganhar segurança no momento de fechar clientes. Vejo constantemente coaches no mercado a cobrar baixo exatamente porque não têm confiança em si mesmos e nos seus projetos. Têm ainda a dita mentalidade de escassez; mentalidade essa que deve ser trabalhada e eliminar para que possas obter a rentabilidade que desejas da tua profissão. Mais: a confiança que passas ao teu cliente importa. A confiança que mostras no teu trabalho, na transformação que és capaz de proporcionar nas pessoas à tua volta e no teu próprio método são chave para que o teu cliente também sinta essa segurança e ganhe conforto para fazer o investimento.

Uma das chaves para conseguires esta segurança é um método. Ao teres um método estruturado, que te permita guiar o teu coachee ao longo de todo o processo e saber exatamente como direcioná-lo em cada sessão, consegues exercer de uma forma mais confiante e assertiva. Nem todas as formações na área do Coaching oferecem este método, no entanto esse foi um dos nossos objetivos: criar uma metodologia própria que te ajudasse a proporcionar transformações sólidas e consistentes aos teus coachees.

Se queres aprender o nosso Método dos 9 Passos só tens de juntar-te à nossa Certificação Eneacoaching 2.0. Atinge o sucesso que sempre desejaste enquanto coach, com a formação certa. Inscreve-te hoje mesmo e começa hoje a mudar vidas: https://pt.eneacoaching.com/certificacao-eneacoaching