AS SETE PRINCIPAIS RAZÕES PELAS QUAIS OS COACHES FALHAM

Tens o conhecimento e a paixão mas, mesmo assim, o teu negócio de coaching não está a atingir os resultados que ambicionas? Na Certificação Eneacoaching, chegam-me frequentemente profissionais neste cenário e, por experiência, posso dizer que na larga maioria das vezes os motivos para as coisas não estarem a funcionar tendem a ser os mesmos.  

Se este é teu caso, é imperativo que faças uma análise para que possas perceber o que está a acontecer e, acima de tudo, que detetes possíveis erros. Para te ajudar a fazer este trabalho, reuni aquelas que são as sete principais razões que impedem os coaches de atingir o seu potencial máximo e que os levam a falhar.

AS SETE PRINCIPAIS RAZÕES PELAS QUAIS OS COACHES FALHAM

1 – Não têm um método. Um dos principais erros que vejo na carreira de muitos coaches passa por não terem um método. Sem método, vai ser extremamente desafiante guiares os teus coachees ao longo do seu processo, porque deixas de saber exatamente aquilo que fazer em cada ponto da jornada do teu cliente. Ficas disperso, menos focado e tens de estar constantemente a pensar como vais trabalhar cada sessão. Mais: sem método, podes fazer com que o processo do teu coachee seja menos constante e, inclusive, que ele sinta necessidade de mudar de objetivos a meio da jornada. O teu cliente sente-se frustrado, tu também e entras num loop de insucesso que pode ditar o término do teu negócio.

2 – Focam-se em copiar outros coaches. É natural que antes de começares o teu negócio enquanto coach, analises a concorrência. Este é, inclusive, um passo inteligente. Ajuda-te a perceber o que resulta ou não resulta no mercado, mas é importante que compreendas que replicares o que outra pessoa está a fazer não é a melhor opção. Primeiro, porque desta forma não te vais diferenciar da concorrência e, se não deres motivos aos teus potenciais clientes para te escolherem a ti ao invés de alguém com uma posição mais assumida no mercado, vais acabar com o teu negócio. Depois, porque é difícil manteres a autenticidade quando estás simplesmente a “copiar” – e acredita que o teu coachee vai aperceber-se disso.

3 – Não acreditam em si próprios. A nossa confiança enquanto coaches é crucial para que consigamos ter sucesso no nosso percurso. Porquê? Porque nenhum coachee vai querer fazer o seu processo de transformação com alguém que passa insegurança. Além disso, se não acreditares na tua própria capacidade de progredir e vencer, não vais conseguir inspirar os outros a fazê-lo. E se conseguires, vais estar constantemente a sentir-te travado pelo “síndrome do impostor”. Lembra-te que a confiança que vais desenvolvendo em ti próprio como coach também é um percurso e que ninguém começa no topo. Ainda assim, arrancar com as ferramentas certas ajuda. Por exemplo, como mencionei acima, escolheres uma certificação com método como a Certificação Eneacoaching, vai ajudar-te a sentir apoiado e guiado, proporcionando-te automaticamente mais confiança.

4 – Não têm capacidade de evoluir. O problema de muitos coaches que estão no mercado há vários anos é que perderam a capacidade de evoluir, o que significa que podem estar a utilizar metodologias antiquadas que já não servem propósito ao coachee. Mesmo para alguém que está há pouco tempo no mercado, é essencial que tenhas a capacidade de ser autocrítico e perceber como podes fazer mais e melhor para os teus coachees. Mais: é igualmente importante que peças feedback de uma forma consistente aos teus clientes, já que estes são capazes de te proporcionar as melhores e mais sinceras opiniões.

5 – Querem ser o coach de todos. Para que consigas não só fazer um bom trabalho enquanto coach mas também perceber como comunicar da melhor forma o teu possível os teus serviços, é essencial que segmentes o teu público-alvo. Especialmente quando estás a iniciar-te ao coaching, é tentador quer aceitar todo o tipo de clientes, no entanto quanto mais afunilares o teu público, melhor vais conseguir conhecê-lo e perceber exatamente o que precisa. Este conhecimento é poderoso, porque vai permitir-te conduzir a tua comunicação, dentro e fora das sessões, com muito mais eficácia.

6 – Querem passar a imagem de coach perfeito. São poucas as pessoas que se sentem confortáveis a demonstrar vulnerabilidade e, por isso, focam-se em mostrar apenas os sucessos nos seus percursos. Só que, ao comunicares os teus serviços de coach, não deves focar-te apenas no quão incrível enquanto coach és, mas abordar também o percurso que tiveste de fazer para chegar até aqui. A grande maioria dos coaches é, efetivamente, o seu avatar transformado. São pessoas que tinham a dificuldade que querem suprimir aos seus coachees e se assim o é, porque não falar sobre isso?! Expor o percurso é perfeito para mostrares ao teu coachee que és a pessoa certa para ajudá-los.

7 – Não têm presença digital. Lamento dizer-te, mas se numa simples pesquisa pelo teu nome nos motores de busca não aparecer qualquer informação, estás a perder dinheiro. Existem coaches que ainda acreditam que estar no digital não é para todos, e que passa uma imagem pouco profissional ou pouco credível nas redes sociais. No entanto, diz-me: hoje em dia, quando queres saber mais sobre o trabalho de alguém, o que é que fazes? Fazes uma pesquisa no Google ou nas redes sociais. O posicionamento que tens é escolha tua – se pretendes ser mais vocal ou ter uma presença mais sóbria – mas a presença digital tem de existir para continuares a manter a relevância e a expandir a tua carteira de clientes. Se queres contornar estes erros, não podes perder o Coaching Skills, o evento que te vai ajudar a arrancar com a tua carreira de coach com o pé direito. Junta-te a mim nos dias 2 e 3 de Outubro, neste evento completamente online e descobre o que não te pode faltar para teres a carreira de sucesso que mereces. Inscreve-te já! https://pt.eduardotorgal.com/coaching-skills