4 DICAS PARA AUMENTARES A TUA FATURAÇÃO ENQUANTO COACH

Coach, neste momento, já tens os teus primeiros clientes mas ainda não atingiste a faturação que ambicionavas? Não te preocupes, não estás sozinho. Recebo diariamente mensagens de coaches na mesma situação – coaches que, inclusive, sentem que estão a fazer tudo “by the book” mas que ainda não estão no patamar que ambicionavam. É por isso que, hoje, decidi partilhar contigo 4 estratégias que te vão ajudar a destravar os teus resultados e a vender mais. Vamos a isso?

4 dicas para aumentares a tua faturação enquanto coach

Garante que estás a trabalhar numa área com rentabilidade. Ainda que esta não seja uma dica de venda direta, é um erro que encontro em muitos dos negócios de coaching com os quais me cruzo. A rentabilidade é necessária para sustentar um negócio a longo prazo, seja ele qual for. Trabalhar com a nossa paixão é essencial, no entanto é igualmente importante garantir que o mercado em que queremos atuar está disposto a pagar-nos um valor justo pelo nosso trabalho. A verdade é que tentar vender a um preço justo em mercados onde não existe poder de compra ou em nichos que não são prioritários ou importantes para o nosso potencial cliente, não vai resultar. Não é por acaso que um dos trabalhos mais minuciosos que fazemos no nosso Instituto com os nossos alunos é esta validação de mercado. Uma dica extra: neste momento, existem três nichos que estão validados como altamente rentáveis: a saúde, as finanças e os relacionamentos.

Conhece o teu cliente ideal de uma forma profunda. Conheceres o teu cliente, o teu avatar, é crucial para conseguires perceber como podes posicionar os teus serviços de forma a que sejam realmente úteis para o teu potencial cliente. Conhecer os dados demográficos do teu avatar, os seus comportamentos e as suas necessidades permitem-te ajustar a tua comunicação de forma a garantir que realmente impactas o teu cliente. Ou seja, conhecendo o que é que o teu avatar procura, o que é que ele precisa, o que é que é importante para ele e como é que ele compra, tu podes definir a proposta de valor do teu processo de coaching e a sua comunicação de forma certeira, indo precisamente de encontro ao que este cliente ideal procura. 

Não vendas sessões de coaching. Ninguém quer comprar sessões de coaching individual; as pessoas querem comprar a transformação que a sessão é capaz de proporcionar. Quando vendes sessões avulso, dificilmente vais conseguir compreender que o teu cliente compreenda o valor dessa sessão porque, no fundo, numa primeira sessão que produto é que efetivamente entregas? Os clientes só compram aquilo que compreendem, o que significa que se focares a tua comunicação na transformação que o teu processo de coaching proporciona, o teu cliente vai perceber com mais facilidade que aquilo que tens para oferecer é aquilo que efetivamente suprime a sua necessidade, e compra com maior facilidade.

Atenção ao fluxo de novos clientes. Sabes qual é o erro da maioria dos coaches iniciantes? Não compreender que ter clientes novos a chegar de forma regular ao negócio é imperativo. Pensa comigo: tens 10 pessoas que conhecem e apreciam o teu trabalho como coach. Vendeste 10 processos de transformação a essas 10 pessoas. Não te focaste em fazer com que o teu trabalho chegasse a mais pessoas. Como é que vais continuar a vender? Sim, obviamente que o chamado marketing boca-a-boca tem peso e que podes sempre ter outros produtos ou fazer outro acompanhamento a esses clientes mas, de forma simples, a verdade é que o teu fluxo de novos potenciais clientes tem de ser regular para potencializares a tua faturação – e, neste campo, as redes sociais são uma ferramenta poderosíssima que deves utilizar a teu favor. Com a estratégia correta, estares permanentemente a mostrar o teu trabalho a novas pessoas é mais fácil do que parece.

O resto já sabes: se te sentes estagnado no que toca a faturação, a Certificação Eneacoaching 2.0 é aquilo que precisas. Na nossa Certificação Eneacoaching 2.0, ensinamos-te estratégias de marketing validadas no mercado, que te vão ajudar a atingir resultados extraordinários no teu negócio.  Estás à espera de quê para te juntar?

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