3 DICAS PARA PRECIFICAR UM PROCESSO DE COACHING

Precificar é, sem dúvida, uma das maiores dificuldades dos meus alunos. A verdade é que apesar do coaching ser totalmente motivado pela paixão, ele tem de ser igualmente rentável para que possa permitir que o coach esteja investido na sua missão a longo prazo, e exatamente aqui que surge a dúvida: como precificar o meu processo de coaching de uma forma justa?

Antes de mais, é importante teres em consideração que é crucial saberes para quem vais vender. Independentemente da área do mercado em que vais entrar, compreender quem é o teu público-alvo é essencial para que consigas precificar. Porquê? Porque aquilo que tens efetivamente de perceber é quanto é que o teu potencial cliente está disposto a pagar pelo teu serviço.

Nesta fase, é importante que já tenhas definido quem será o teu avatar. Caso não estejas familiarizado com o termo, um avatar é uma representação daquele que é o teu cliente ideal, à qual atribuis características demográficas, comportamentais, necessidades e desejos. No momento de precificar, conhecer o avatar é importante porque tu não vais querer vender o teu processo de coaching para um público generalizado.

O que é que isto significa? Imagina que és o dono da Mercedes. Tu sabes que nem todas as pessoas têm margem para poder ter um carro Mercedes; sabes que existe um segmento, no entanto, que é potencial cliente e que está disposto a pagar x para oferecer aquilo que os teus carros oferecem.

Teres esta ideia presente é muito importante para não precificares “por baixo”. Este é um erro que muitos dos meus coaches iniciantes cometem, exatamente porque querem chegar a todas as vertentes (quando isso não é possível). Retém sempre esta ideia: quando queres falar para toda a gente, acabas a não conseguir impactar ninguém.

3 dicas práticas para precificares serviços de coaching

Não vendas sessões individuais

Não faz sentido precificares uma sessão de coaching. Esta ideia de vender sessões soltas pode parecer-te apelativa, só que responde-me tu: o que é que efetivamente consegues fazer numa sessão de coaching? De forma palpável, o que é que consegues entregar? Tu não consegues mudar um cliente ou resolver o seu problema de forma sustentada em apenas uma sessão, certo?

Não faz sentido precificares uma sessão de coaching. Ninguém quer comprar sessões de coaching – os teus coachees querem comprar uma transformação. E como é que proporcionas essa transformação? Através de um processo completo de coaching, e é isso que deves estar focado em precificar.

Valor é diferente de preço
Se queres saber que preço deves cobrar por uma sessão de coaching, deixa-me dizer que estás a olhar para esta ação com a perspetiva errada. Definir um preço para um processo de coaching é impossível. Aquilo que é mais importante é compreenderes qual é o valor que a transformação que proporcionas oferece ao teu cliente ideal.

Quando compreendes “valor”, consegues perceber a distinção entre aquilo que é importante para o cliente e aquilo que tu estás a oferecer ao cliente. Até porque, quem define o preço és tu, logo é no valor, no poder, nos benefícios e na diferença que o teu processo de coaching vai fazer no teu coachee que tens de focar-te. O que é que o teu cliente vai ganhar e quanto é que essa transformação vale para essa pessoa? O que esse cliente perde se não tiver acesso a essa transformação? Como é que essa transformação impacta a vida do teu cliente ideal?

Nichos diferentes podem ter preços diferentes
Alguns nichos de trabalho são mais morosos, envolventes e precisam de uma abordagem distinta. Claramente, também vão necessitar de pacotes específicos, porque apresentam um timing e um propósito diferente. A verdade é que tu não trabalhas da mesma forma alguém que é CEO de uma empresa e quer potencializar o seu rendimento versus alguém que quer melhorar a sua performance no ginásio. Se falamos de objetivos diferentes, podemos perfeitamente falar de preços diferentes. Existem também nichos que são mais rentáveis do que outros, quer pela procura, quer pelo potencial de compra dentro do nicho, no entanto esta é novamente uma decisão mais relacionada com a estrutura inicial do teu projeto, não necessariamente na precificação.

A precificação é apenas um dos temas que trabalhamos na nossa Certificação Eneacoaching 2.0. Se queres ser um coach de sucesso e ser capaz de proporcionar processos de transformação sólidos e coerentes aos teus coachees, a Certificação Eneacoaching 2.0 deve ser a tua aposta. Junta-te a nós e aprende a metodologia que te vai proporcionar segurança enquanto coach e descobre todos os segredos para captares e manteres clientes. Inscreve-te!

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